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“西瓜男孩”的故事,這個夏天還在繼續

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原標題:“西瓜男孩”的故事,這個夏天還在繼續

請掃一掃,看看從小被生母拋棄,和養父相依為命長大的西瓜少年有著怎麼樣的故事。

7月14日下午,浙江還沒出梅,金華永康市,依然雨下不停。永康市南苑路溢香園開張了8天的“夢想西瓜攤”,昨天生意有些淡。不過,李恩慧和他的小伙伴依然在西瓜攤忙碌著。

“夢想西瓜攤”和其他西瓜攤別無二致:簡易的遮陽棚,幾張桌子,一條橫幅,堆在地上的一堆西瓜,這就是它的全部。只是“夢想”兩個字有點特別。

攤主李恩慧,一年前以技能成績全省第3名、總分全省50名的成績考上了浙江警官職業學院,但一萬四千元的學費讓他犯愁。為了攢學費,他決定出攤賣西瓜。媒體報道后,很多人想提供幫助,都被他謝絕。

賣一斤西瓜賺兩毛錢,李恩慧最終靠自己的努力,在去年夏天賣掉了7萬斤西瓜,也如願攢夠自己的學費(錢江晚報曾做報道)。

今年暑假,李恩慧又出攤了。只是這一次,他不是一個人,還帶了5位和他差不多身世的准大學生一起。

●因為大雨生意有點慘淡

7月14日,雨沒有一點見小的趨勢。西瓜攤的兩個帳篷連在一起,中縫不斷漏著雨,所以西瓜也是濕噠噠的。

昨天是“夢想西瓜攤”開張的第8天,因為大雨,生意有些慘淡。直到下午2點半,他們才賣出去三隻瓜。

這時候,一位大叔撐著傘走過來。“給我來10個瓜,個頭不要太大。”

這一喊,窄小的攤位立馬就忙活起來了。男生們忙著挑瓜,女生則忙著算錢。

為什麼買這麼多?大叔說,路過時看到這些孩子這麼年輕就出來做生意,不容易。“反正家裡要吃,就買些吧。”

“一共192.5元。”

男生們把瓜一個個搬到大叔的小貨車上。大叔掏出200塊,說不用找了。

李恩慧堅持找錢,並送上了兩個他們自己手工做的書簽。“可能您用不著,但這是我們的心意。”

“夢想西瓜攤”開張這些天,總有好心人給他們多留一些錢。

他定好規矩,要通過自己的努力賺取大學學費,第一,好心人直接的經濟贊助堅決不能收﹔第二,如果顧客有意或無意間多付了錢,一定退還,不能留著﹔第三,要銘記初心,不受外界環境干擾。

客人走后,李恩慧對小伙伴低吼一聲:“今天最大的一筆生意!”

●想幫5位准大學生賺到學費

今年暑假繼續賣西瓜的念頭,早在今年年初,寒假結束后返回學校的高鐵上,李恩慧就想好了。只是這一次,他不是為了自己的學費。

一回到學校,李恩慧就寫好了“夢想西瓜攤”的計劃書。他把主題定為“追夢青年 圓夢大學”,決定招募五名家境貧寒的准大學生一起賣西瓜,幫他們賺取學費。

計劃書裡,他詳細羅列出需要提前准備的各個環節,確定供貨渠道、聯系攤點、制作宣傳標語、規范每日西瓜賬本,還想好了隨西瓜附贈的勵志小卡片,甚至想好了解決路遠的准大學生住宿問題。

暑假后,他就開始找攤點。“好在大家都很支持,攤點的問題順利解決,白天在南苑路溢香園,晚上在鳳凰城。”

6月底,李恩慧開始在朋友圈發布信息招募准大學生。

“報名的人挺多,我一家家去走訪,最后確定了他們五個,三名男生,兩名女生。”李恩慧說,人員數量是一開始就計劃好的,西瓜利薄,實話說一個暑假也賺不到太多錢。

●今年有團隊有分工

“以前一個人單打獨斗也就算了,現在有個團隊,我要對隊員們負責。”李恩慧告訴記者,幾個小伙伴家都挺遠,每天來來回回不方便。吃、住都是問題。

為此他拿著計劃書,一家家去跑,一路得到了很多愛心人士的幫助。

紅燈籠面食館給每人一張500元的充值卡,刷卡吃飯﹔還有一家快餐店,15元一份的快餐,賣給他們隻收5元一份﹔一個小店老板跟他們說,家裡還有兩層樓空著,你們來盡管住……

“夢想西瓜攤”7月7日正式開張。由於連續下雨,生意都沒特別好。新加入的5位小伙伴有點著急。

大家進行了分工,兩個女孩和一個男孩守攤,另兩個男孩和李恩惠一起送貨上門。“就算是半個瓜,我們也送貨上門。”

李恩慧的最高紀錄,是一輛電動車送了8箱共32隻瓜。年輕人有他們自己的營銷方式。他們借來音響設備,空的時候輪流唱著時下最流行的歌。

大家性格都挺開朗,隻要看到有人在攤位前停留,就會熱情迎上去,“買西瓜嗎?我們的西瓜特別甜。”

因為地處十字路口,攤位前就有一道斑馬線。李恩慧說,有些車主,會打著雙跳,扯著嗓門喊要一個西瓜。

說話間,正好一輛車停下,李恩慧打著傘送上一隻西瓜。車子開走,他發現副駕駛座的車門沒關上,冒雨追上去重新幫車主關上門。“不然太危險了。”

李恩慧說,這幾天平均每天能賣出150斤西瓜。他說,這個暑假賺取的所有錢,都給5個人平分,用作他們的學費。“我的學費學校已經免掉了,今年賺的錢他們幾個平分。”

●合伙人也都是逐夢人

雖然不接受直接的贊助,但是李恩慧歡迎更多學生加入,成為“夢想西瓜攤”的志願者。個子高挑的黃春露,是第一個給李恩慧打電話想要“入伙”的。

女孩的家庭不富裕,父母都在永康打工,家裡還有一個生病的哥哥。今年高考,她過了二本線。女孩知道家裡的情況,高考一結束,她就在表姐的介紹下,去一家物流公司做客服,月工資3500元,包吃包住。當時已經工作了十多天的黃春露,糾結2天,便不顧表姐的反對,加入到這個團隊中來。

每天早上9點出攤,傍晚四五點再轉戰鳳凰城,一直到晚上9點,她覺得賣西瓜挺充實的。“我想看看通過自己的努力到底能挖掘出多大的潛力。”小姑娘說。

“夢想西瓜攤”會在永康延續整個暑期,它在溢香園和鳳凰城等著大家。西瓜攤的主人們正在為一個共同的目標而努力:用自己的雙手,賺取學費,贏得尊重。

至於李恩慧自己,做了“西瓜男孩”后一刻都不敢放鬆。他一進大學就申請了勤工儉學,在圖書館幫忙,一小時12塊,周一到周五除了上課就去圖書館。周末也是到處做兼職:發傳單、做保安……

這個努力生活的大男孩在過去這一年成了入黨積極分子,獲得了學校5000元的勵志獎學金,還入圍了全省“十佳大學生”,被評上學校的“優秀團員”、“優秀干事”……學年結束,他的學習成績排名年級第四。

他的目標是下次排進年級前三。“現在是專科,還有兩年,我要考專升本,再繼續讀書。”

記者 楊茜 文/攝 通訊員 許雅薇

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