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种个西瓜给娃吃!南开女硕士放弃高薪潍坊当瓜农 小乐西瓜一夜变“网红”

      编辑:西瓜       来源:大西瓜网
 

齐鲁网潍坊5月14日讯山东广播电视台《品牌山东》开播以来,介绍了许多山东的知名大品牌,今天采访的是一个在快速成长的新品牌——山东潍坊的小乐西瓜。小乐西瓜虽小,但它通过品质、品牌、内容、渠道的整合打法,提供了一个打造农产品IP的案例。同时,这也是一个母亲为了孩子回归土地的故事。

从“三高”到瓜农:为爱回归土地

小乐西瓜创始于2014年。创业前的宋会灵是“三高”——高考高分、高知、高薪。宋会灵是高考状元,高考数学甚至考出了满分150分。她是南开大学的硕士,毕业后先后在省级媒体和央企工作,有着不错的薪水。

宋会灵选择回到潍坊种西瓜,不是说说而已,而是扎扎实实地融入了田间地头。洗尽铅华,风吹日晒,在夏天40多度的瓜棚里劳作,起早贪黑地一趟趟开车送瓜。

之所以做出这个选择是因为宋会灵家里一次真实的变故。

宋会灵怀孕的时候,她家里的一个小外甥得了重病,住在医院里三年。宋会灵说,“我们真正地看到了病魔一点一点的把孩子的身体给侵蚀掉。医生后来说,现在有一些空气、水,尤其是食物的污染,可能会影响到孩子的健康。”后来宋会灵的儿子小乐出生,作为一个母亲,宋会灵决心要给孩子找安全、健康的食物。因为儿子最爱吃西瓜,所以她就回乡种起了西瓜。

宋会灵以自己儿子命名西瓜的品牌,就是希望自己能不忘初心,保证西瓜的品质。她说,“儿子小乐能吃的西瓜,是小乐西瓜的发货标准。”

绘本、纪录片、英文课堂:“网红”西瓜的多种可能

“为什么放弃高薪要去种西瓜?”这是很多人都会问宋会灵的问题。

宋会灵以儿子小乐的口吻把她返乡创业的故事写了出来,并制做成了绘本,放在西瓜箱子里,和小乐西瓜一起送到消费者的手里。宋会灵还录了个小片《种个西瓜给娃吃》放在互联网上,在没有推广的情况下,一夜之间点击量就超过40万。小乐西瓜俨然成为一个“网红”。

宋会灵说,“当时这个故事发出去之后疯狂到什么程度呢?好多人在网上查到我的微信、电话,跟我联系说‘小乐妈妈,我女儿读到了小乐的故事之后,现在不睡觉了,读了5遍了’!或者留言,小乐妈妈,视频我看了三遍了,每一遍都哭了。”

小乐西瓜还做了很多内容上的嫁接:把小乐故事放到了新东方的英文课堂上;和VIPKIDS合作拍了连续剧《寻找世界上好吃的西瓜》;跟出版社合作专栏“小乐家的水果店”。

宋会灵说,“我们希望通过这些内容的持续创造和传播,把小乐品牌从一个网红品牌展示成可以长期发展的、持续的品牌。”

形象定位:我不是褚橙,我只是小乐

前几年褚橙火的时候,宋会灵做了仔细地研究。她说“褚橙是自带褚时健先生大起大落的人生传奇,所以定位‘人生总有起落,精神终可传承’,是一颗励志的橙子。小乐西瓜定位‘小小的瓜、甜甜的爱’,这是一个妈妈为了自己孩子种的瓜,是把一个普通人的奋斗放在这个小小的瓜上。”

小乐西瓜有两个IP线索,一条是小乐,是贴近自然、天真烂漫的的孩子的形象;另一个则是小乐妈妈,一个普通但奋斗的妈妈。宋会灵说,“我希望小乐西瓜能成为这一代孩子美好的童年记忆。当他们长大之后,他们会跟孩子说小乐的故事。这实际上就像迪士尼,我们要做一个长生命周期的IP形象。”

谈到对品牌的理解,宋会灵深有感触地说,“品牌是有温度的情感,有温度的纽带和桥梁。小乐一直秉承有温度传播的理念,把客户变成朋友,把农户变成亲人。”

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